医药销售主管岗位职责集锦15篇
在社会发展不断提速的今天，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编整理的医药销售主管岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
医药销售主管岗位职责1
1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；
2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；
3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；
4、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的.制定；
5、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；
6、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。
医药销售主管岗位职责2
1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统
2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内
3、产品串货、退货处理管理
4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析
5、协助财务部门进行代理商对帐工作
6、月、季、年度市场销售费用的`复核与管理
7、协调生产供应销售计划，防止产品断货
8、客户访问接待工作
9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件
10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估
11、公司安排的其他工作
医药销售主管岗位职责3
1）、执行药品部总体战略；
2）、完成药品部下达大区年度经营目标；
3）、负责区域内KA连锁的谈判及客情维护；
4）、拟订销售计划和促销方案并组织实施，确保完成销售指标；
5）、完成三终端的招商工作；
6）、良好的.市场策划能力及财务预算、控制能力，能够独立制定方案。
医药销售主管岗位职责4
1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；
2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；
3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；
4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；
5.解决产品推广过程中遇到的'相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；
6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；
7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；
8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；
9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；
医药销售主管岗位职责5
1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；
2、负责辖区学术推广规划，建立当地的.专家和学术机构合作网络；
3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；
4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。
医药销售主管岗位职责6
1、实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。
2、学术推广：根据客户需求有针对性的.选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。
3、客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。
医药销售主管岗位职责7
1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;
2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的'宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;
3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;
4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;
5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;
6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。
医药销售主管岗位职责8
1、负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；
2、为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；
3、及时，准确提交工作岗位要求的`报告；
4、及时反馈市场信息；
5、协助完成所负责区域的学术活动；
6、积极完成上级交办的其它工作。
医药销售主管岗位职责9
1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单
2、进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的`合作客户
3、医生跟患者的客情维护
4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转
5、负责部门的日常管理指导工作
医药销售主管岗位职责10
1、负责指定区域内的市场开发客户维护。
2、负责进口产品学术推广（包括咨询师产品和销售技巧培训）和运营共同制定销售方案。
3、执行销售计划，定期进行市场数据分析，信息收集反馈市场动态
4、销售合同的签订，履行与管理等相关工作
5、做好产品宣传和品牌形象推广等相关活动。
医药销售主管岗位职责11
1、负责本区域的.市场推广工作，带领团队完成公司下达的推广任务；
2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；
3、负责本团队的日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；
4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。
医药销售主管岗位职责12
1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；
2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；
3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；
4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；
5、完成责任区市场年度销售任务指标。
医药销售主管岗位职责13
1.根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的'耗材产品到门店陈列和回款工作；
2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；
3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。
医药销售主管岗位职责14
1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；
2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；
3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的'进销存管理；
4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；
5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；
6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；
7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；
8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；
9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；
10、完成上级领导交代的其他工作。
医药销售主管岗位职责15
1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；
2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，
3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的.市场份额，有医院产品开发能力；
4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；
5、及时完成公司规定的各项报告及报表。
