个人职业生涯规划书

个人职业生涯规划书14篇

东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，你有为自己做过职业规划吗？让我们对今后的职业发展方向做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好职业规划吗？下面是小编帮大家整理的个人职业生涯规划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

提前规划好自己人生，在工作中做好工作总结，积累经验，可以让自己以后的路走得顺利。

一．自我盘点：

1、性格：活泼开朗，乐观向上，有激情，有活力，固执，有时会有点偏激。

2.、爱好：广交朋友，旅游，读书，画画，唱歌，户外活动，吃东西。

3、优点：做自己乐意的事情会很有激情，很有冲劲；做事认真、负责；别人向我提出意见和建议，一开始可能会不高兴，但很快会静下心来细想，如果是好的，我接受，不好的意见，我拒绝。

4.、缺点：别人逼我做事，会反抗，没激情，不认真，做得不好会找借口，会偷懒；懒惰；缺乏恒心和毅力，做事不能坚持到底；对事对人会偏向有利益的那边，不过前提是符合道德、不超越我做人的底线。

二．扬长避短：

在这大学四年里，找准我最喜欢做的事和不得不做的事，对喜欢的事要保持激情与活力，投入其中并从中获得经验与教训，不断超越自己；对不得不做的事，要有一份责任心在里面，做好自己的本分，认真负责，细心完成，从而提高自己的能力，最好把不得不做的事变成我喜欢做的事、善于做的事。在学习和锻炼的过程中，找好平衡点，兼顾学习、工作、与家人、同学、同事的关系，更好地人际交往。继续广交朋友，善而从之，不善而改之。

三．大学四年的职业规划：

大一： 上学期快要结束了，我感触良多。由于一开始便按照自己的喜恶和专长找准了专业，加入了理想中的社团，所以对自己的大学生活没什么可以抱怨的，一切在我的眼里都是美好的、充满希望的'，对接下来的学习和社团工作都很积极。到后来，对大学有了更多的了解后，虽说不是失望，但也是激情减退，各方面都有所松懈。现在回想起来，这也是必经阶段，不后悔也不抱怨。而针对我上学期的表现和心态，我对下学期的规划是： 切实做好课后当天复习的工作，课前预习，周五、六日适当地做练习；抓好英语，每个星期要有固定的时间来背单词、朗读课文、练习听力、写一篇练笔，争取期末考试好成绩，争取拿到大二上学期考四级的机会；社团工作，要把时间固定下来，放在学习之后，争取锻炼机会大的、学到东西多的事来做，继续提高办事能力、耐挫性，以及增广人脉。

大二： 听说大二的课相对大一会少很多，周四周五下午空闲。除了补眠之外，这些空闲时间要用来学习，不单要学好专业课，而且要多看课外书，特别是新闻时事、最新科学前沿以及电子商务的现状。我想我会试着用本专业的理论，开设一个小网店去实践一下。英语四级要过，还要高分通过，然后备考六级，以及四级口语。有时间的话，会在大二和大三去学多一门外语，譬如西班牙语/法语。社团工作那边，要努力表现自己，学精社团里的特定技能，譬如化妆，然后竞选部长，最好是会长，学好计算机技术，准备大三考证。要好好考虑要不要考研，要的话考哪方面的，哪个学校的，是毕业后就考还是半工读地考，利弊分别是什么，考试有什么要求等等要找好资料并仔细考虑。

大三： 过BEC，到与电子商务相关的公司去学习（无论是实习、兼职、还是只是去参观一下都好），然后交多一点这方面厉害的朋友，为大四实习及将来工作打好人脉基础。开一个大一点的网店，找人加盟合作；到外面进修去，譬如听一些名人的演讲。继续学好我的另一门外语，考一个初级证。电子商务师的证要求出来工作后才能考，呜呜。。。不过可以考一下计算机的证。 专业课要努力学认真学，然后运用到实际中，譬如我的网店。学会简历的撰写，可以写一份出来看看。对于大二的考研与否的想法有没有改变，再仔细考虑。

大四： 以优异的成绩毕业，制作一份与众不同的简历，积极参加招聘活动，借助人脉找到一份好工作。求职心态要放正，不要要求高薪酬，但我选的公司、工作一定要是有前途的、有广大提升空间的、能给我足够锻炼机会的。我的英语水平要达到的标准是：一口流利的口语，自信满满地表达自己的想法，书写漂亮工整的英文，本专业术语运用自如。另一门外语也要口头表达流利，可以听懂看懂，考到中级以上的证。 出来工作一年：了解所在公司的运作流程，各职位的提升要求、本职工作，考证，广交人脉，累计经验与教训，向着我要的职位进发！ 工作三年：…… 工作五年：…… 工作八年：…… 工作十年：…… （以上我都不是很了解，不想盲目地设定目标，等到我对这些有了一定的了解时再补充。）

四．相关的必须了解的电子商务领域的信息：

（一）考证：电子商务师职业分为四个等级： 电子商务员（国家职业资格四级） 助理电子商务师（国家职业资格三级） 电子商务师（国家职业资格二级） 高级电子商务师（国家职业资格一级）

（二）职业技能：电子商务师是具有复合型的高素质人才。作为一名合格的电子商务师，要求：

1.掌握熟练的IT技术：如网络协议OSI、TCP/IP，网络与互联设备，E-mail、Telnet、FPT等服务方式。

2.熟悉电子商务的运做平台：信息流网络、知识流网络、资金流网络、物流网络、契约网络、电子商务管理：ERP系统管理、SCM供应链管理、CRM客户关系管理。

3.了解电子商务系统的安全，金融电子化的安全，以及法律保护问题。

（三）社会需要的电子商务人才一般可分为三个层次：

1.电子商务技术应用型人才，如网络建设、系统管理、Web制作及程序开发等，主要面向各类企业、公司的相关技术岗位；

2.一般管理人员，主要是企业和政府部门中的一般管理与应用人员，其需求量是最庞大的，他们是电子商务的直接应用和受益者，并不关注太多的技术细节，只需知道如何在电子商务环境下开展工作；

3.高级管理人才，他们应该具有管理、经济及信息技术等综合专业知识。

五．针对上述信息，我为自己设定的初步的目标是：

1.考到高级电子商务师证；

2.达到基本的职业技能标准；

3.定位在一般管理人员，并在工作中累积经验，最终成为高级管理人才。这是我自己写的，希望可以做到、做好！为自己加油 ！

西方发达国家一直比较重视职业生涯的设计，许多国家的学校教育中早就有职业设计辅导这一课程。职业生涯规划也是许多大公司的领导及人事干部为员工所做的一项主要内容。在我国，职业生涯设计也开始成为现代人力资源管理学的核心内容之一。在美国，中学在孩子们上八年级（高中）时就要请专家给孩子们做职业兴趣分析。十几岁的孩子职业兴趣并没有定型，但通过职业日、职业实践活动，可以根据其暴露出来的特征进行 ……此处隐藏20944个字……知识；有一定的团队合作能力，创新能力，有较强的学习能力，记忆力好，善于观察。

4、优势与劣势

优势：

a) 任何事情，只要决定去做，就一定会尽自己最大的努力

b) 求知欲强烈

c) 懂得开导自己，并以己推人，己所不欲勿施于人

d) 做事认真细心

劣势：

a) 不够沉着冷静，易冲动，常常事后后悔

b) 思想不够成熟

c) 做事喜欢凭感觉来，太注重于细节部分而忽略了整体

d) 与人交往的能力还有些欠缺

二、职业分析

1、社会环境分析

现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。

现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中能力突出，表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。

2、职业环境分析

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

XX企业属于民营企业，公司的销售部分为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。

XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，如果战略发展规划的好，公司的发展前景将会很广阔，可能会开辟出更多的市场，从而就需要具备高层次能力的销售人员。

三、职业定位

1.个人的SWTO分析

Strengths （优势）

对销售行业有较高的兴趣

有责任感，有进取心

学习能力强，记忆力好，做事细心

Weaknesses （劣势）

虽是大学文凭，但是与专科院校相比，缺乏更多的实践机会和经验 涉世不深，缺乏工作经验

社交范围窄，个人人际关系还有欠缺

性格敏感，顾虑太多，缺乏成熟性和果断性

Opportunities （机遇）

社会对于销售人员的需求量大，如果发展为高层次的销售人员，工资待遇会很高，就业水平也会很乐观。

医药、保健品行业属于新兴产业，未来发展前景广阔，机会较多销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验，所以新进人员一般起跑线都是相同的绩效指标通常以业绩为标准，公平性较强

Threats(威胁)

作为销售人员，面临的行业压力很大

作为初入职场的新人，要学的东西有很多，且新人如若业绩不高，更容易被淘汰

作为MT公司的新员工，对公司的企业文化不了解，解决问题的思想还不成熟，不被公司所重视

2、职业生涯路线

就MT公司来说，我作为销售助理的发展路线主要是：

销售助理→销售代表→销售组长→销售经理

四、职业目标及实现

1、目标确定

短期目标：先成为优秀的销售助理，然后在一年内成为销售代表

中期目标：两年内成为销售组长

长期目标：三至五年内成为销售经理

2、实现目标的具体措施

⑴短期目标实现的具体措施：

了解销售助理的主要职责：

①参与客户群的分析

②协助主管编制销售方案

③执行客户关系维护过程中的辅助工作

④协助销售目标的完成

在短期内熟悉公司的.销售流程，了解公司各部门的基本资料，能快速熟悉公司管理流程

快速的建立起人际关系，与同事建立良好合作，努力的融入新团队

调整心态，时刻以新人自居，认真向前辈学习，争取进入公司先积累一定的经验

参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训，取得结业证书后参加初级销售员的考试。

⑵中期目标实现的具体措施：

了解销售代表的主要职责：

①依据公司下达的销售任务，制定本人的年月周销售计划

②全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明 ③广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户，定期拜访现有客户

④及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司

⑤督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理

⑥建立客户档案并根据客户档案，整理各项销售资料

⑦严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价

努力进修，阅读专业书籍，多方面提升自己

及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向

经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为销售部员准备。

⑶长期目标实现的具体措施：

了解销售组长的主要职责：

①不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决

②明确任务指标，积极带头完成任务指标

③观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值

④注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管

⑤观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点

理解上级领导的意图用意，努力完成销售目标

持续进修，提高专业能力，学习管理类的相关知识，参加管理职业资格培训并参加考试

在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性

增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的

信息，进行智慧加工，在实践中培养自己的能力，为成为销售经理做准备

3、期间要注意的问题

⑴频繁出差，加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售，所以平时要注意营养，利用闲暇时间锻炼身体。

⑵销售行业的竞争压力很大，完成不了任务可能会失业，所以要持续学习，努力提高销售水平

⑶在从业过程中会出现职业疲倦，不愿意在这条职业路上走下去，出现以上情况多是压力过大，要学会释放压力，并坚持乐观积极的心态。

五、总结

一切事物都是不断发展变化着的，每天的就业形势都在变化，所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的，我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，因而要慎重。有了规划，要做到并不是一件简单的事，所以我们要踏踏实实，一步一个脚印的向自己的目标迈进，这样，我们将会离成功越来越近。